田民格總裁在阿米巴經營項目啟動會上的講話（節選）
我們為什么導入阿米巴模式？
目前，我們團隊信心很足，凝聚力較強，公司也保持著較快的發展，看起來似乎挺好。但是，我們必須清醒的認識到，我們的戰略實現路徑還不是特別清晰，甚至相當一部分人是迷茫的；我們核心能力并不突出，在戰術層面還不夠科學不夠精準，客戶定位散亂，產品力（包括技術水平、產品性能、服務能力、創新性等）行業優勢有待進一步加強，和自己比突破性的進步太少；公司各部門溝通不夠暢通，還存在部門墻，協作能力差，組織效能還處于較低的層次；我們的經營核算不夠及時和準確，就像高速行駛的列車儀表盤不準或反映遲鈍；我們的激勵機制并不健全，有些部門的工作成果得不到體現也得不到肯定，影響工作積極性，現有的績效管理體系對于一些部門和人員無效，流于形式；我們的藍圖已經畫就，事業不斷發展，人才培養卻比較滯后，獨當一面的經營人才缺口非常大……等等。我們還有很多問題沒有解決，還有大量的短板需要補充，這些問題和短板，制約著我們長期又快又穩的發展，阻礙著我們四步走戰略目標如期實現。
為了解決以上問題，我們一直在不斷的探索。最近一段時間以來，我們的核算問題矛盾比較突出和尖銳，公司雖然在不斷的改進，但進展速度很慢。我們為什么要自己花費那么大的試錯成本去自己摸索呢？我們為什么不采用“拿來主義”把成熟的經驗引進過來呢？在2月經營分析會和上周一的高管會議上，通過兩次討論大家達成一致，引進“阿米巴”經營模式。
有人或許會想，咱們公司培訓學習太多了，感覺公司學的太雜了。對此，我要和大家做一下探討和澄清。我們公司區別于友軍并不斷超越友軍，很重要的一個因素就是我們在不斷學習，學習對我們個人和公司成長與進步的重要作用大家都非常認同，那么大家可以回顧一下，這么多年以來，我們到底學習了多少課程？一年365天的時間里，你真正有效學習的時間有多少小時？又有多少時間全身心的用于公司組織的培訓和學習？對于我們公司絕大多數人來講，我們學習的不是太多了，而是太少了。從公司的角度講，我們學的雜嗎？實際上，到目前為止，我們真正投入精力和財力學習的課程只有三個體系，一是神州英才，我從08年開始個人學習，然后咱們團隊進行學習，英才啟蒙了我們經營和管理思想，為我們公司戰略、機制、文化、團隊打下了基礎拉開了框架，并不斷完善；第二個是我們部分人員學習的盛景網聯的課程，這個課程提升了我們的認知，培養了我們頂層設計的意識和能力，特別是商業模式，我們的打法越來越清晰，可以說我們在戰略和戰術層面得到較大的提升；第三個是我們財務部門學習的金財課程，通過這個學習，我們的財務走向了規范化，為公司長遠健康發展解除了后顧之憂。我們在這三個平臺上反復學習，最長的已經學習了12年。我們曾經引進過一個zbx的咨詢，我們發現對我們沒有幫助，立即叫停止損了。可以說我們在學習上沒有朝秦暮楚，我們選擇的課程和機構都是根據我們的特點和發展階段精挑細選，然后長期堅持，學透并不斷深化落地。
阿米巴有哪些好處，老師在后面的培訓中還會涉及，我不再多講，我要說的是，道成阿米巴特別切合我們公司的特點和我們現在的發展階段。
最近幾年我們國家的國際地位越來越高，國民的凝聚力和發展信心也空前增強，這很大程度上得益于我們的領導人，而他的治國理政思想受益于一套書：《群書治要》。唐太宗李世民和唐玄宗李隆基開創了我國歷史上最偉大的兩個時代“貞觀之治”和“開元盛世”，這套書功不可沒。這套書后來傳到了日本，日本明治維新的一個重要人物，日本現代實業之父澀澤榮一（我們的主管以上干部應該在《公司的力量》學習中了解過他），其思想就大大受益《群書治要》，特別是其中的儒家思想。澀澤榮一寫了一本書《論語與算盤》，經營之神松下幸之助的經營思想受其影響非常深，而阿米巴經營的開創人，日本經營之圣稻盛和夫，又直接受益于松下幸之助，田和喜老師把阿米巴引入中國并落地，可以說，阿米巴經營的理念轉了一圈又回到了起點，而這個起點，就在我們濟寧，儒家思想的發源地。我們學習應用這套理論方法和實操工具，比其他任何地方更有資格。另外，無論是稻盛和夫老師還是田和喜老師，都是把理念作為經營模式的前提或根基，追求精神和物資的雙豐收，這和我們倡導和追求的是完全一致的，我們核心價值觀的第一個關鍵詞“健康”，明確了員工的健康包含兩個部分，一是身體健康，另一個是精神健康；我們的使命第二條，持續為員工創造富裕美好生活而努力，這個美好，就是精神的富有；我們一直在講，在欣格瑞員工的收入分兩部分，一個是放入口袋的，一個是放入腦袋的，大家一起創造物資生活和精神生活的雙豐收。
阿米巴經營與我們的五項經營方針也完全貼合，就是各項方針的落地版。第一項方針，以客戶為價值為中心：阿米巴通過確立與市場掛鉤的部門核算制度，層層傳導客戶的需求，滿足客戶的需求，八步連環落地的第二步“策略定位”，起點是也客戶需求；第二項創新：阿米巴經營對我們來說就是管理創新，策略定位，實際就是商業模式創新，而其中的商品力，非常注重技術創新；第三項精益：阿米巴經營通過劃小核算單位和經營會計報表，傳導市場壓力，貫徹“收入最大化，成本最小化”原則，倒逼持續改善，提高人效，不斷降低成本； 第四項賦能：阿米巴經營的最根本目的，培養理念一致的經營人才，這既是企業經營的起點，也是企業經營的終點，公司提供平臺和資源，員工在這個平臺上發揮自己的才干，以極低風險自主經營，實現個人價值；第五項奮斗：阿米巴思想來自于稻盛和夫，稻盛老師的六項精進中的“付出不亞于任何人的努力”，他的《燃燒的斗魂》、人生成功方程式、活法、干法等等，無不在提倡奮斗精神，而阿米巴經營模式，又能把奮斗者的經營成果得以呈現，體現出奮斗者的價值，進而搭建以奮斗者為本的激勵體系。
我們在七年前探索項目經理制，項目經理制的核算辦法和阿米巴的經營會計核算比較接近，經過七年不斷改善現在才基本成型，初步解決了項目經理和施工經理的激勵問題。而對于相當一部分管理者，業績呈現和激勵還沒有有效解決。現階段是我們組織、經營、管理等全面提升迭代的關鍵時期，我們正在謀劃以利潤單元作為核算單元進行組織劃分，如何科學合理劃分是擺在我們面前的課題，劃分后如何核算也是難題。在爬坡上坎的關鍵階段，這些問題如不解決，團隊好不容易樹立的信心和鼓起的干勁將會受到影響，未來發展的動力將無法儲備，這時候引進阿米巴，不但解決當前的問題，還為我們未來發展繼續拉升勢能，儲備動力。
受疫情的影響，我們很多項目還是開不了工，我們搶抓這個窗口期，繼續修煉內功。疫情影響，我們失去一些業績，我們如果能進一步收獲組織的成長，解決公司長遠發展的基礎問題，我們收獲的肯定會比失去的要大得多。
以上，就是我們為什么引進阿米巴，為什么現在引進的原因和意義。下面，提幾點要求。
1、我們現金流本不寬裕，再加上疫情會造成現金流“鎖死”而引發現金流危機的背景下，我們投入“巨資”引進阿米巴咨詢項目，我們一定要讓這筆成本變為投資，只能成功，不能失敗，我們要產出幾十甚至幾百倍的回報。這個項目，未來會關乎我們所有人，大家要從思想上高度重視。
2、這項投資，即是對公司事業的投資，也是對我們團隊成長的投資，阿米巴經營的根本目的是培養理念一致的經營人才，未來咱們公司的發展就要靠這些人才，希望大家積極投入，勇于擔當，踴躍接受挑戰和鍛煉，成長為理念一致的經營人才。
3、改變學習的心態。這一次咨詢項目，我們不是學知識，而是實戰，是實實在在的干，是老師教會方法，自己扛著武器到陣地打仗。大家要認真學習領會方法和工具，并立即行動，按時完成階段性任務。
4、我們每個人都有本職工作，進行阿米巴落地，勢必要有大量工作需要我們去完成，我們要合理規劃分配好時間，發揚艱苦奮斗精神，做到本職工作和阿米巴學習落地兩不誤。
我輩中人，讓我們共同躬身入局，投身到阿米巴模式的學習和落地中，投身到共建偉大公司的事業中！
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